阿米巴經(jīng)營(yíng)——阿米巴的如何進(jìn)行內(nèi)部交易
2018-08-23 17:06:18作者:admin 來(lái)源: 點(diǎn)擊: 4309次
【本文導(dǎo)讀】一、什么是阿米巴內(nèi)部交易 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中，引入外部的市場(chǎng)機(jī)制，各阿米巴單元間將原來(lái)的工作交付關(guān)系轉(zhuǎn)化為交易關(guān)系，相互間進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)交易。內(nèi)部交易的前提是確定好各阿米巴單元間的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格。 二、為什么要做內(nèi)部交易咨詢 稻盛和夫老先生在阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中有一句非常重要的話：定價(jià)即經(jīng)營(yíng)！ 內(nèi)部交易價(jià)格是衡量?jī)r(jià)值的一把標(biāo)尺。內(nèi)部交易雖然不會(huì)產(chǎn)生真正的利潤(rùn)，但卻把整體的利潤(rùn)以交易的方式分配到相應(yīng)的阿米巴單元組
一、什么是阿米巴內(nèi)部交易
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中，引入外部的市場(chǎng)機(jī)制，各阿米巴單元間將原來(lái)的工作交付關(guān)系轉(zhuǎn)化為交易關(guān)系，相互間進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)交易。內(nèi)部交易的前提是確定好各阿米巴單元間的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格。
二、為什么要做內(nèi)部交易咨詢
稻盛和夫老先生在阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中有一句非常重要的話：定價(jià)即經(jīng)營(yíng)！
內(nèi)部交易價(jià)格是衡量?jī)r(jià)值的一把標(biāo)尺。內(nèi)部交易雖然不會(huì)產(chǎn)生真正的利潤(rùn)，但卻把整體的利潤(rùn)以交易的方式分配到相應(yīng)的阿米巴單元組織中，從而實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一
三、如何進(jìn)行內(nèi)部交易定價(jià)
1.內(nèi)部交易定價(jià)六要素
A: 稱職的人員。在理想狀況下，管理者應(yīng)該既關(guān)注本責(zé)任中心的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)，又關(guān)注短期業(yè)績(jī)。參與轉(zhuǎn)讓價(jià)格議定和仲裁的人員也必須稱職。
B: 市場(chǎng)價(jià)格。理想的轉(zhuǎn)讓價(jià)格應(yīng)該基于已經(jīng)形成的轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的同等產(chǎn)品的正常市場(chǎng)價(jià)格，即：反映要確定轉(zhuǎn)讓價(jià)格的產(chǎn)品同等條件的市場(chǎng)價(jià)格。市場(chǎng)價(jià)格可以下調(diào)，以反映因內(nèi)部銷售而產(chǎn)生的節(jié)約。
C: 議價(jià)。各個(gè)經(jīng)營(yíng)單元之間必須存在一個(gè)議定的“合同”協(xié)調(diào)機(jī)制。
D:完全信息。管理者必須了解可以獲得的替代方式，以及每種方式的相關(guān)成本和收入。
E: 自由采購(gòu)。應(yīng)該存在替代采購(gòu)方式，管理者應(yīng)該有權(quán)選擇最有利于自己的替代方式。采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該有外購(gòu)的自由，銷售經(jīng)理也應(yīng)該有外銷的自由。市場(chǎng)價(jià)格反映銷售方對(duì)內(nèi)銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本，轉(zhuǎn)讓價(jià)格反映公司的機(jī)會(huì)成本。
F: 良好氛圍。管理者必須把損益表中所反映的盈利能力視作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的一個(gè)重要指標(biāo)和重大因素。他們應(yīng)該認(rèn)為轉(zhuǎn)移價(jià)格是公平的和合理的。
2.內(nèi)部交易定價(jià)三種方法
A: 市場(chǎng)參照定價(jià)法—根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)的市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格作為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)
若賣方愿意對(duì)內(nèi)銷售，且售價(jià)不高于市價(jià)時(shí)，買方有購(gòu)買的義務(wù)，不得拒絕。 若賣方售價(jià)高于市價(jià)，買方有改向外界市場(chǎng)購(gòu)入的自由。 若賣方寧愿對(duì)外界銷售，則應(yīng)有不對(duì)內(nèi)銷售的權(quán)利。
應(yīng)該調(diào)整由于降低銷售成本，沒(méi)有契約成本等而帶來(lái)的成本節(jié)約。
B: 討價(jià)還價(jià)法---買賣雙方以正常的市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，定期共同協(xié)商，確定出一個(gè)雙方都愿意接受的價(jià)格作為計(jì)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格中所包含的推銷和管理費(fèi)用，一般要低于外界供應(yīng)的市價(jià) 內(nèi)部轉(zhuǎn)移的中間產(chǎn)品一般數(shù)量較大，故單位成本較低 ，售出單位大多擁有剩余生產(chǎn)能力，因而議價(jià)只需略高于單位變動(dòng)成本就行。
C: 成本推算法---適用于內(nèi)部轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品或勞務(wù)沒(méi)有正常市價(jià)的情況。
從它的最終價(jià)格向前倒算，來(lái)決定各道工序的價(jià)格。這一產(chǎn)品以這一價(jià)格賣給客戶，那么，最終的檢驗(yàn)工序的價(jià)格是多少，精加工工序價(jià)格是多少，一直推到原料部門是多少。這樣來(lái)決定各道工序間的價(jià)格。
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